ワンオペ主婦のカンタンおうちワーク

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ネット初心者が効率よくビジネスの本質を正しい方法で学ぶためのブログ♪

【売上を上げる方法は5つしかない!!】ビジネスは 「原理原則」に基づいて考えることが大事!!~師匠がある化粧品会社をコンサルした時の話~


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いつもありがとうございます。

 

まっちゃです。

 

 


今回は,

ビジネスは

「原理原則」に基づいて考えることが大事

というお話をしていきます。

 


ご自分でビジネスをしている人,

これからしたいと思っている人には,

かなり役立つ話ではないかと思います。

 

 

 

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げんりげんそく・・・??

 

わたしの師匠が,

とある化粧品会社さんの

マーケティング・販売戦略の立案

していたときのお話です。

 

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その会社の社長はまだ20代の女性で,

行動力あふれる聡明な方なのですが,

 

もともと経営が専門だったわけではなく,

特に売上を上げるための知見がなかったので,

師匠は,そのお手伝いをしていました。

 

 

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イメージ図

 



で,新商品の販売をするにあたり

売上を増やす方法を相談したい

とのことだったのですが,

 

話を聞いてみると,


「販売先開拓のために,

 営業マンを雇うことを考えていて,

 銀行融資を考えている」

 

「今はオンラインショップもあるが,

 取扱店を増やすための対面での営業が多い」


ということでした。

 

 

これを聞いて,あなたならどう思いましたか?

 

 

 

わたしも,師匠も・・・

 


うーん、ネットの力を全然使えていない。

 

というのが率直な感想でした。

 

 

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う~~ん。。。

 

 

いいでしょうか??

 


私のこのブログ記事でも度々言っていますが,

 

ものごとにはすべて「原理原則」があります。

 

 

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おいおい,「原理原則」を強調したい気持ちが大きすぎて,文字が「最大」じゃないか!!

 


 

例えば,

 

・人間はいつかかならず死ぬ

 

・人間は水と酸素がないと生きていけない

 


これは人間の原理です。

 


たとえ100年後でも変わらないし,

一人の例外もありません。

 


ビジネスも同じです。


例えば,「売上」をアップさせたいなら,

そのための方法は,

この5つしかありません。

 

 


① 新規客を増やす

② 流出客を減らす

③ 購入単価を上げる

④ 購入頻度を上げる

⑤ 新商品を出す

 


これ以外のことをやっても,

売上は上がらない。

 


ちょっと考えてみれば当たり前だけど,

意識できている経営者は

意外と多くないんです。

 


あとありがちなのは,

「新規客を増やすことに

 一生懸命になること」

 


そのために,広告打ったり,

営業担当者を雇って,

新規客を開拓したりしようとする。

 

 

でもね,新規客を増やすのは,

リピート客からの売上を増やすよりも

10倍くらいコストかかります。

 

 

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これは,もう本当に重要なことだから,メモしといてね~♪

 



なので,

その会社の状況にもよりますが,

まずやるべきは,

 

「リピート客を増やし、

 そこからの売上を最大化していくこと」

 

この方が効率は良いです。

 

 

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新規客より,「リピート客」を大事に!!!

 

 

ということで,

 

その社長さんには,

対面営業のために営業マンを雇うのは止めて,

 

オンラインショップを起点に,

自動的に売上が上がる仕組みを

作ることを提案しました。

 

ちなみに,アドバイスした点は以下の通りです。

 


①新規客をリピート客にする仕組みを作る
 (メルマガやLINE@の導入)

 

②現在の顧客との関係をより強化して
 リピート率を上げる

(メルマガやLINE@で継続的に
  コミュニケーションを取る。

 VIP向けのイベントで濃いファンを作る)

 

③高単価商品を開発して販売する
 

 

 

この方が圧倒的に効率が良いんです。

 

 

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おーー!今日はメモすることが多いなあ♪

 


オンラインで売れる仕組みを作ってしまえば,

営業マンを雇う必要もないし,

毎月重くのしかかる人件費も必要ない。

 

 

一度仕組みを作ってしまえば、

インターネットのレバレッジを利用して

何千人のお客さんにセールスができるので,

営業マンが一件ずつアポを取って,

取引先の開拓をする必要もなくなります。

 


それに,

ネット上で売れてるという

実績が積み上がれば,

 

こちらから営業をせずとも,

「うちで取り扱わせて欲しい」

と言ってくるお店はたくさんありますしね。

 


だからインターネットを使いこなせるって

超大事なんですよね。

 

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インターネットを使いこなす♪

 



私の師匠とも話したのですが,

 

ネットビジネスで起業するとか,

 

会社をコンサルってすごい!!

 

って思われがちですが,

 

 

それが可能である秘訣は,

 

ビジネスを「原理原則」から学んでいるから

オフライン企業のコンサルでも

困ることはないんですよね。

 

だから,何度も言いますが,


「原理原則」を学ぶって超大事です。

 

 

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さあ,あなたも「原理原則」を学ぼう!!

 

 

巷には,

 

Twitterで稼ぐ方法」とか

「サイトアフィリエイトで稼ぐ方法」とか

 

個別具体的なノウハウが氾濫しますけど,

 


原理原則さえ知っていれば,

どんな媒体でも利益は出せるし,

枝葉の情報に振り回されなくて済みます。

 


これは,ビジネスの原理原則の一例ですが,

 

ネットビジネスで稼ぐ上では,

やはり知っておくべき「原理原則」

というのは存在します。

 


これを知らずしてビジネスをやるのは,

ルールを理解していないゲームで

勝とうとするくらい無理がある

と個人的には思っています。

 

 

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なぜかというと,

もし,トランプの「大富豪」で

 

「2が最強ってことを知らない」

「8切りの使い方が分からない」

 

という状態だったら,

 

何回勝負したところで,

勝てるわけないよなって思うから。

 

 

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あーーー,そっちじゃなくて 笑

 

 

まとめ

 

 

今回の話をまとめると,

 

・ビジネスは「原理原則」に基づいて

 戦略を考えることが大事!

 

・売上を上げる方法は5つしかない!

 

・リピーターを獲得するために

 ネットの技術を活用するのが鉄板!

 (コストもかからずレバレッジ

  かかるので効率が良い!)

 

・「原理原則」を理解せずビジネスするのは

 ルールを知らずにゲームに参加するのと同じ!

 

 

というお話でした。


ご参考になれば嬉しいです^^

 

アウトプットのために毎回感想を

送って下さってる方もいますが,

 

やはり知識の定着率が違います。

 

 

ぜひどんどんアウトプットして

知識と思考力を鍛えましょうね ^^

 

 

それでは,これで終わります。

最後までお読みいただき,ありがとうございました♪

 

 

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