【集客】の具体例~「一番出し惜しみしない人のところに人は集まる」
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いつもありがとうございます。
まっちゃです!
「全く私のブログ,読まれないんですけど?」
「それって,集客ができていないんじゃない?」
ということで今回は,
集客について悩まれている方が多いと思いますので,
これについてお話していきます。
以下,ある「ストーリー仕立て」でお伝えしていきますね。
1.ゴールドラッシュと2人の男
狂乱を迎えていました。
砂金の発見により、一攫千金をねらう採掘者が殺到したのです。
「ゴールドラッシュ」です。
この狂乱の中、2人の男がいました。
彼らには共通点がありました。
それは、最も早い時期に砂金の在り方を知ったことです。
しかし、その最期は対照的でした。
最初の男は、
もとは裕福な農地の経営者でした。
しかし所有する農地で見つかった砂金を隠し、
厳重に管理しようとした結果
悲劇は訪れます。
無数の採掘者に農地を荒らされ、従業員にも裏切られます。
挙げ句の果て、3人の息子を失い
土地の奪回訴訟の最中
この世を去ります。
2.砂金は採るな!代わりに○○を売れ!
もう1人の男は逆でした。
なんと、自分が発見した砂金の在り方を、
たくさんの人に知らせたのです。
もっともこれだけなら、ただのお人好しです。
実は、彼は、情報を公開する前に
シャベルや斧、テントなどの採掘者の必需品を買い占めていたのです。
さて、ここからどうなるでしょうか?
殺到した採掘者たちは、必需品をみな彼から買うしかなくなったのです!
砂金を採るな!
砂金を採るために必要な
ピック&ショベルを売れ!!
この斬新な思考は
「ピック&ショベル戦略」と呼ばれ
その後多くの成功者に採用されました。
で、・・・この話には素敵な続きがあります。
ほんとうにごくわずかな採掘者達は、
「ピック&ショベル戦略」の
素晴らしさに気付きました。
1人の男の名前は
リーバイ・ストラウス。
採掘者の
「もっと丈夫なズボンが欲しい」という
声を応えて、フランス産の
サージという生地でズボンを作ります。
ズボンの名前は「デニム」。
世界的ジーンズメーカーの
「リーバイス」の誕生です。
もう1人の男の名前は
リーランド・スタンフォード。
彼も採掘者に食料品・道具を販売するビジネスで成功しました。
やがて、大陸横断鉄道を経営し、その私財を投じて創ったのが
スタンフォード大学です。
3.一番出し惜しみしない人の周りに人は集まる
いかがでした?
このお話はどうしても「ピック&ショベル」の
戦略的な巧妙さに目がいきがちです。
でも二人目の男の素晴らしさは、
私は別のところにあると思います。
それは知識を出し惜しみせず
一番人に知られたくない金鉱の場所を
あえて教えたところです。
だからこそ彼の周りに人だかりができ
集まった人の需要に応えることで
後世に影響を与える大成功をおさめたのです。
一番教えたくない金鉱の場所を
シェアする勇気をもった瞬間、
彼自身の存在が金鉱になったのです。
さて、質問です。
・あなたが最も教えたくない秘訣やノウハウは何ですか?
・それを最も喜んで受け取ってくれる人はどんな人ですか?
もちろんこうしたシェアは
対価をいただくものであっても構いません。
出し惜しみしない勇気を持ってください。
これを深く考え、そのとおり実践すれば、
そう遠くない未来に
あなたの周りに集まるファンの輪が
私には見えますよ。
それでは,これで終わります。
最後までお読みいただき,ありがとうございました♪
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